iGaming
B2B-liidigeneraatio ja ABM
Pelialan supplier-myynti tapahtuu kapealla päättäjäjoukolla: operaattoreiden kaupallisilla johtajilla, tuotejohtajilla ja hankintapäälliköillä. Account-based marketing kohdistaa markkinoinnin täsmälleen näille henkilöille — ei laajalle yleisölle. Rakennamme ABM-ohjelman, joka tuottaa demopyyntöjä, kvalifioituja keskusteluja ja lyhentää B2B-myyntisykliä erityisesti SNGS-, ICE- ja SBC-messukauden ympärille.
Kymmenen oikeaa nimeä voittaa tuhat liidiä
iGaming-suppliereiden tyypillinen myyntisykli on 6–18 kuukautta ja kohdeyleisö on käsittääksesi alle 500 päättäjää koko Pohjoismaissa. Geneerinen B2B-markkinointi hukkaa budjetin ihmisille, jotka eivät koskaan osta. Toisaalta pelkkä outbound-myynti ei pääse läpi, koska operaattorit saavat kymmeniä yhteydenottoja viikossa. Tarvitaan kohdennettu ohjelma, joka lämmittää oikeat tilit ennen myyjän puhelua.
Näin tavoitamme ne 30 päättäjää, jotka ratkaisevat vuotesi
Aloitamme target account list -työllä: kartoitamme operaattoreiden päätöksenteon, ostosignaalit ja sopivimmat sisäänpääsyt. Rakennamme jokaiselle tiliryhmälle räätälöidyn sisältöpolun (LinkedIn, sähköposti, retargeting, henkilökohtainen suora kontakti) ja kytkemme sen messukalenteriin niin, että demopyynnöt osuvat oikeaan hetkeen.
Target account list & ICP
Pohjoismaiset operaattorit, sportsbookit ja platformit priorisoituina — kuka päättää, milloin ja minkä signaalin perusteella.
ABM-kampanjat per tili-ryhmä
Räätälöity LinkedIn-, sähköposti- ja retargeting-polku jokaiselle segmentille — ei massapostia.
Sisältöpaketti supplierille
Case-studyt, ROI-laskurit, kilpailija-vertailut ja demo-asset-paketti, jotka vastaavat operaattorin todellisiin kysymyksiin.
Sales enablement ja CRM-integraatio
Lead-scoring, MQL/SQL-määrittely, HubSpot/Salesforce-pipeline ja myyjän briefit jokaisesta lämmenneestä tilistä.
Messu-aktivointi
Tapaamissopiminen ja ABM-kampanja ennen SNGS, ICE, SBC ja iGB Live -tapahtumia — saavut paikalle kalenteri täynnä.
